保險(xiǎn)獲客的有效渠道

1、陌生開(kāi)拓。陌生開(kāi)拓就是開(kāi)發(fā)陌生客戶(hù)。可以通過(guò)活動(dòng)調(diào)查問(wèn)卷的方式，去和陌生人談保險(xiǎn)。(傳統(tǒng)的掃樓、掃區(qū)、街道宣傳都屬于陌生開(kāi)拓)。陌生開(kāi)拓的關(guān)鍵點(diǎn)于，收集客戶(hù)信息，建立第一印象。

2、轉(zhuǎn)介紹 除了緣故客戶(hù)比較好開(kāi)發(fā)以外，轉(zhuǎn)介紹是最有效果的獲客方式，也是我主推的。很多保險(xiǎn)高手，60%到80%的業(yè)績(jī)都是來(lái)自于老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹。就是讓老客戶(hù)給你介紹幾位適合買(mǎi)保險(xiǎn)、易于接觸的新客戶(hù)。

3、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的獲客渠道其實(shí)有很多的，主要是看你自己適合哪個(gè)渠道。簡(jiǎn)單的說(shuō)一些獲客渠道吧。

4、個(gè)人聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)：首先，你可以利用你自己的人脈關(guān)系來(lái)尋找潛在客戶(hù)。告訴你的朋友、家人和同事你正在從事保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，看看是否有人有保險(xiǎn)需求或者能夠介紹你給他們認(rèn)識(shí)的人。

5、但考慮到，現(xiàn)在保險(xiǎn)公司的電銷(xiāo)渠道都日漸式微，大眾對(duì)電話(huà)推銷(xiāo)保險(xiǎn)的接受度可想而知?；ヂ?lián)網(wǎng)上獲客。

6、有利于樹(shù)立和維護(hù)保險(xiǎn)公司良好的社會(huì)形象。有利于降低業(yè)務(wù)費(fèi)用和分銷(xiāo)成本 有利于保險(xiǎn)公司實(shí)行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的策略 劣勢(shì) 保險(xiǎn)公司自身的銷(xiāo)售力量畢竟是有限的，只利用直接分銷(xiāo)渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，不利于銷(xiāo)售市 場(chǎng)的擴(kuò)大。

做保險(xiǎn)銷(xiāo)售,如何能更好獲客?

1、第陌生市場(chǎng) 其實(shí)現(xiàn)在很多人都已經(jīng)很少用這個(gè)方法了，這個(gè)方法主要是磨煉一下自己的膽量。

2、陌生開(kāi)拓 陌生開(kāi)拓就是開(kāi)發(fā)陌生客戶(hù)，這些客戶(hù)對(duì)你不了解、不認(rèn)識(shí)，你對(duì)他們也是一樣。通過(guò)活動(dòng)、調(diào)查問(wèn)卷的方式，去和陌生人談保險(xiǎn)。（傳統(tǒng)的掃樓、掃區(qū)、街宣都屬于陌生開(kāi)拓）這種效果不是很好，但是非常鍛煉人。

3、陌生拜訪(fǎng)。獲客量大，但被拒絕多，前景最好。緣故市場(chǎng)。親朋好友，同事，容易成交。朋友介紹?？梢宰屌笥?、同事、親戚，幫你宣傳介紹一下。隨機(jī)拜訪(fǎng)。你消費(fèi)的地方，如菜市場(chǎng)，小賣(mài)部老板，旅游遇到的伴侶等。

4、作為保險(xiǎn)行業(yè)的新人，你可以通過(guò)以下幾種方式來(lái)尋找潛在客戶(hù)：個(gè)人聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)：首先，你可以利用你自己的人脈關(guān)系來(lái)尋找潛在客戶(hù)。

5、尋找客戶(hù)方法：首先你要有一個(gè)比較好的平臺(tái)就比別人離成功近一些，保險(xiǎn)公司的名氣還是有一定影響力的。就像大部分的人一聽(tīng)就比較相信的大公司，有實(shí)力的那種。他的銷(xiāo)售額肯定就高些。

6、如果你在保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)上面足夠?qū)I(yè)，有自己的觀(guān)點(diǎn)，能持續(xù)產(chǎn)出內(nèi)容，在線(xiàn)引流獲客一種非常好的方式。

保險(xiǎn)行業(yè)怎么獲客

和一些組織機(jī)構(gòu)合作。保險(xiǎn)行業(yè)也好，其他的行業(yè)也好，找客戶(hù)的時(shí)候，還是需要和一些組織機(jī)構(gòu)合作，共享客戶(hù)資源，實(shí)現(xiàn)雙贏。

轉(zhuǎn)介紹。轉(zhuǎn)介紹是最有效果的獲客方式。很多保險(xiǎn)高手，60%到80%的業(yè)績(jī)都是來(lái)自于老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹。就是讓老客戶(hù)給你介紹幾位適合買(mǎi)保險(xiǎn)，易于接觸的新客戶(hù)。這其實(shí)相當(dāng)于是信任背書(shū)。

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的獲客渠道其實(shí)有很多的，主要是看你自己適合哪個(gè)渠道。簡(jiǎn)單的說(shuō)一些獲客渠道吧。

轉(zhuǎn)介紹 除了緣故客戶(hù)比較好開(kāi)發(fā)以外，轉(zhuǎn)介紹是最有效果的獲客方式，也是我主推的。很多保險(xiǎn)高手，60%到80%的業(yè)績(jī)都是來(lái)自于老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹。就是讓老客戶(hù)給你介紹幾位適合買(mǎi)保險(xiǎn)、易于接觸的新客戶(hù)。